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内衣品牌招商会大获成功 分享经验-品牌跟踪

时间:2019-03-14 09:40:50 来源:互联网 阅读:0次
对于内衣企业来说,招商会能否成功策划召开,对其开拓区域或全国性的市场,将起到关键性的作用。一方面,通过招商会,企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息,以吸引加盟商加盟,使企业通过这一有效的渠道,拓展市场。另一方面,招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的方式,这种直观的品牌宣传,其影响力与感染力,比普通的媒体宣传印象更深。所以,内衣企业普遍都过举办招商会的经历。那么,如何策划一次成功的招商会呢?笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验,谈谈策划招商会的几个要素。 确定招商会活动主题 确定活动主题,是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此,活动主题必须新颖,能够吸引客户有兴趣来参加这次活动,像这种招商会,客户来的越多,招商会的成果也会越大。所以,活动主题的首要条件是能吸引人气。 笔者曾策划过一场品牌内衣广东招商会,厂家把招商会的地址选在广州站前路的华侨酒店,招商的对象主要为广东与广西的客户。该品牌在北方市场运作较成功,而南方市场相对要弱一些。因此,在确定主题时,经期延长喝什么好
经过市场调查分析,了解到由于广东市场的成熟性和特殊性,对企业而言,广东的招商会并不是很好开,而终端商由于以往参加会议的次数太多,而对类似的招商会兴趣并不是很大,所以,直接用招商会的名义很难吸引到经销商前来。了解市场情况后,策划部门确定提升活动的层次,从更深更高层次来阐释主题,终将活动主题定为 中国内衣终端财富论坛 。确定这样一个大的主题主要是为了吸引终端商来参加会议,主题题旨比较大, 财富 二字对每个终端商能有一定的吸引力,也有利于媒体对本次活动做软性新闻报导。而终端商、代理商也都会这样认为,能独立主办类似大型论坛的企业肯定是有实力的企业。这样让他们产生兴趣,并且确定能来参加这次会议,终端商过来以后,再通过有吸引力的营销政策和现场内衣展示来吸引他们加盟。 活动的整体规划与统筹 明确活动主题之后,整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂,把这个核心的东西定来之后,所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括:活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对企业的现状,在主题的框架下本机构再进一步确定了招商活动的内容: 1、成功内衣终端商的讲座。 2、品牌设计师讲述产品设计理念,强调产品品质优势。 3、两广营销政策发布。 4、秋冬新品内衣秀发布。 5、现场签约促销政策。 6、现场签约 这样的内容,基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景,从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以 洗脑 的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的印象,并通过全面的市场分析,使加盟该品牌能赢利的思想,深深刻在每位在座人员的心中,终使一些客户能加盟该内衣品牌,达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。为了宣传造势,还请来了国际内衣网、中国服饰报、服装时报等媒体的记者朋友们,让他们也一起来参与见证这次活动,以利后续的媒体宣传,为这次招商活动的召开与取得圆满成功造治疗盆腔炎方法
势。 招商会的前期准备工作 为了使招商会工作万无一失,要在组织内部进行明确分工,专人负责每个项目,以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上,单独设计了论坛活动入场券和门票,与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制,能明确每个邀请的客户,都是该品牌内衣的准客户,使招商工作带有较强的针对性,确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后,各工作小组开始正式下市场,拜访客户,只有意向客户才赠送活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记,并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月,轮客户拜访完毕,所有业务人员集中在公司开会,总结轮拜访情况,提交初步确定到会名单,并电话跟进所有拜访过的意向客户,强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。 活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结,并落实确定终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员,这几天,主要是负责与客户的联系;而会场筹备小组,也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。 会议现场氛围的控制 因为前期准备工作到位,也因为媒体宣传与业务员的作用,到招商会召开的这天,前来参会的人员多的出乎意料,吸引客户是招商会工作成功的步,在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌,进而加盟,这才是关键。为此,活动内容上做了精心的安排,请行业内成功的终端经营的人士进行营销理论讲解;内衣秀新颖富有视觉冲击力,并且掌握好时间,这样,才能使与会人员因为内容的丰富,不会感到乏味。 会议现场氛围控制非常重要,太热闹可能使场面失控,太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围关键的是主持人,因此,在招商会的主持人选择上也是非常重要的,这样的主持人既要富有激情与亲和力,又要有行业内的知识,并且要灵活,对会场进行引导,使整个会议的时间与效果,都达到举办方的要求,才算是成功的。而这些,恰恰是我们的长项,由于现场的签约促销政策很有吸引力,现场气氛热烈,出现了客户争相签约的局面。据事后统计,这次招商会的现场签合同达到四十几家,远远超出了当初的预想。而且,据营销经理介绍,招商会后在公司业务的跟进下,一周内还签下了三十多个客户,本次会议总共签约客户76家。会议效果堪称近年来广东地区招商之。 后续跟踪的新闻报道 会议取得成功,还不代表这次招商会的工作结束。媒体都会在后续对本次会议进行报道。因此,企业的人员必须与他们常常保持联系,多多沟通,以新闻宣传来进一步宣传品牌,进一步提升品牌形象,这样,才利于企业的发展,利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道,落实新闻媒体朋友的发稿情况,才算是本次招商会工作全部结束。 古人云 凡事预则立,不预则废 。企业的招商活动对于企业来说,是一次重大的经营活动,因此,必求成功,才使企业能进一步壮大。而招商会是否取得成功,取决于活动的每个细节,只有把每个细节的工作都做好,才会使整个活动取得圆满成功,不是有句话说细节决定成败么?说的就是这个理。 瑞虎集团白宝全球战略发布经期痛经吃什么水果好
会暨招商会--合肥站 2017年4月26日,瑞虎集团在合肥融侨皇冠假日酒店举行了以“打响品牌,共创财富”为主题的白宝全球战略发布会暨招商会,瑞虎集团周垂虎董事长、张凯总经理携瑞虎集团高层及销售部负责人出席了此次会议,会议聚集了来自安徽区域的近百名代理商,大家欢聚一堂,共同探讨白宝品牌发展大计。 打响品牌·共创财富——白宝全球战略发布会暨招商会 2017年4月,瑞虎集团“白宝全球战略发布会暨招商会”分别在成都、兰州、杭州、合肥隆重举办,会议以“打响品牌·共创财富”为主题,打开了白宝品牌分区域、分品类、分渠道管理的新篇章,瑞虎集团周垂虎董事长、张凯总经理携瑞虎集团高层及各销售部负责人与来自全国各区域的代理商汇聚一堂,共商合作,同创财富。 白宝全球战略发布会暨招商会--杭州站 2017年4月19日,瑞虎集团在杭州温德姆豪庭大酒店举行了以“打响品牌,共创财富”为主题的白宝全球战略发布会暨招商会,瑞虎集团周垂虎董事长、张凯总经理携瑞虎集团高层及销售部负责人与来自浙江区域的近百名代理商共聚一堂,热议合作发展大计。 白宝全球战略发布会暨招商会-兰州站 2017年4月14日,瑞虎集团在甘肃兰州万达文华酒店举行了以“打响品牌,共创财富”为主题的白宝全球战略发布会暨招商会,瑞虎集团周垂虎董事长、张凯总经理携瑞虎集团高层及销售部负责人与来自甘肃区域的近百名代理商齐聚一堂,共商发展大计。会议上,瑞虎集团周垂虎董事长发表了题为“打响品牌,共创财富”的重要讲话,内容由浅入深,层次分明。对甘肃市场的发展及计划做了重要布局,他表示瑞虎集团16年来一步步走向成 白宝全球战略发布会暨招商会-成都站 2017年4月12日,瑞虎集团在成都首座万丽酒店举行了以“打响品牌,共创财富”为主题的白宝全球战略发布会暨招商会,瑞虎集团周垂虎董事长、张凯总经理携瑞虎集团高层及销售部负责人与来自四川、重庆区域的近百名代理商齐聚一堂,共商发展大计。会议上,瑞虎集团周垂虎董事长发表了题为“打响品牌,共创财富”的重要讲话,内容由浅入深,层次分明。对四川、重庆市场的发展及计划做了重要布局,他表示瑞虎集团16年来一步 布局上海滩!全球时刻上海线下招商会圆满落幕 小孩子发热舒筋活络健身操小孩喉咙痒咳嗽怎么办

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